Tentoo kiest voor webinars als marketingtool voor het genereren van kwalitatieve leads
Tentoo heeft in 2017 een webinar ingezet voor het genereren van kwalitatieve leads en het werven van nieuwe klanten. Vooraf heeft Tentoo drie doelstellingen opgesteld. Deze doelstellingen zijn ruimschoots behaald. De teller staat inmiddels al op 300 kijkers waarvan er 40 klant zijn geworden.
Tentoo bedacht in 1992 de dienst Payrolling. Inmiddels is hier al een hele bedrijfstak omheen ontstaan. Voor Tentoo houdt Payrolling nog hetzelfde in als dag één: het wegnemen van zorgen, risico’s en belemmeringen bij freelancers en werkgevers. Inmiddels bieden zij nog allerlei andere diensten aan zoals salarisadministratie en debiteurenbeheer.
Redenen webinar
Tentoo zette vooral in op online adverteren, zoekmachine marketing en sociale media, maar had nog geen ervaring met webinars. Het bedrijf had drie belangrijke redenen om een webinar uit te proberen:
- Niet iedereen neemt informatie uit teksten even goed op. Een webinar is een goede aanvulling omdat bewegend beeld en geluid meer aanspreekt;
- Het is interactief. Zij konden met het webinar niet alleen direct vragen van prospects beantwoorden, maar komen via polls ook achter waardevolle informatie van de doelgroep;
- Een webinar is blijvende content. Door het embedden in fragmenten kunnen zij nog lang gebruik blijven maken van deze content.
Resultaten webinar
Het is belangrijk om vooraf vast te stellen wat er moet worden bereikt met het webinar. Zo heeft Tentoo vooraf 3 duidelijke doelen opgesteld welke behaald moesten worden om het inzetten van webinars door te zetten. Zij wilden minimaal 200 kijkers, 30 offerte-aanvragen waarvan minimaal 20 klant moesten gaan worden.
Deze doelen zijn ruimschoots behaald. De teller loopt nog op, doordat de on-demand versie ook nog wordt bekeken, maar inmiddels staat de teller op de om en nabij 300 kijkers. De offerte-aanvragen zijn ook ruimschoots behaald want inmiddels hebben zij 40 nieuwe klanten weten binnen te slepen na aanleiding van het webinar. Webinars zijn dus uiterst effectief voor marketingdoeleinden, zo heeft Tentoo mogen ervaren.
Tips voor een succesvol webinar
Nog een laatste tip die Tentoo wil meegeven: “Bedenk goed voor wie u het webinar maakt. Welke vragen verwacht u dat de doelgroep gaat stellen? Ga daar vooral op in tijdens het webinar en maak gebruik van duidelijke praktijkvoorbeelden.”
Waarom kiezen voor Company Webcast als webinar leverancier?
Tentoo is blij dat zij voor een professionele oplossing hebben gekozen, gezien de resultaten. Zij kozen voor de professionele oplossing van Company Webcast door de studio, praktisch en een mooi decor lieten zij weten, en de mogelijkheid om het webinar on-demand terug te bekijken en fragmenten te delen. Zo embedden zij fragmenten op hun eigen website zodat de content blijvend is en zij meer kijkers kunnen werven voor de on-demand versie.
Meer weten over webinars als marketingtool? Neem dan contact met ons op. Onze experts spreken graag alle mogelijkheden voor uw organisatie met u door.
